• ✅

  تحقیق کلمات کلیدی دقیق:

  قبل از هر چیز، کلمات کلیدی مرتبط و هدفمند را شناسایی کنید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner و سایت سمروش استفاده کنید تا بهترین کلمات کلیدی را برای کسب و کار خود پیدا کنید. کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) را فراموش نکنید.
• ✅

  ایجاد آگهی‌های جذاب و مرتبط:

  متن آگهی‌های شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشد. از عبارات ترغیب کننده به اقدام (Call to Action) استفاده کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از افزونه‌های آگهی (Ad Extensions):

  افزونه‌های آگهی مانند لینک‌های داخلی سایت (Sitelinks)، تماس تلفنی (Call Extensions) و موقعیت مکانی (Location Extensions) می‌توانند دید آگهی شما را افزایش داده و اطلاعات بیشتری را به کاربران ارائه دهند.
• ✅

  تعیین قیمت پیشنهادی مناسب:

  قیمت پیشنهادی خود را بر اساس ارزش هر کلیک و نرخ تبدیل تخمینی تعیین کنید. از استراتژی‌های پیشنهادی خودکار (Automated Bidding) استفاده کنید تا بهینه سازی قیمت پیشنهادی را به گوگل بسپارید.



• ✅

  بهینه سازی صفحه فرود:

  صفحه فرود شما باید با آگهی مرتبط باشد و اطلاعات مورد نیاز کاربر را به سرعت و به آسانی در اختیار او قرار دهد. سرعت بارگذاری صفحه فرود بسیار مهم است.
• ✅

  ردیابی تبدیل‌ها:

  حتماً تبدیل‌های خود را ردیابی کنید تا بتوانید عملکرد کمپین‌های خود را ارزیابی کرده و نقاط ضعف و قوت را شناسایی کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از هدف‌گیری مجدد (Remarketing):

  با بهره‌گیری از هدف‌گیری مجدد، می‌توانید به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تبلیغات خود را نمایش دهید.
• ✅

  بهره‌گیری از هدف‌گیری جمعیتی (Demographic Targeting):

  تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و سایر ویژگی‌های جمعیتی هدف‌گیری کنید.
• ✅

  آزمایش و بهینه سازی مستمر:

  کمپین‌های PPC خود را به طور مداوم آزمایش و بهینه سازی کنید. تغییرات کوچک می‌توانند تاثیر بزرگی بر عملکرد کلی کمپین داشته باشند. تست A/B را جدی بگیرید.
• ✅

  نظارت بر رقبا:

  فعالیت‌های تبلیغاتی رقبای خود را زیر نظر داشته باشید و از استراتژی‌های موفق آنها الگوبرداری کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی:

  با بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی، از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که احتمال خریدشان کم است جلوگیری کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از گزارش‌های تحلیلی:

  از گزارش‌های تحلیلی گوگل ادز (گوگل Ads) و گوگل آنالیتیکس (گوگل آنالیتیکس) برای ارزیابی عملکرد کمپین‌های خود استفاده کنید.

با پیاده‌سازی این راهکارها، می‌توانید عملکرد کمپین‌های PPC خود را به طور چشمگیری بهبود بخشیده و به نتایج مطلوب دست یابید.

14 راهکار برای بهبود عملکرد کمپین پرداخت به ازای کلیک (PPC)

1. تحقیق کلمات کلیدی جامع و دقیق

اولین قدم در هر کمپین PPC موفق، تحقیق کلمات کلیدی مناسب است.لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید که مشتریان بالقوه شما به احتمال زیاد جستجو می کنند.از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب استفاده کنید.به دنبال کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) باشید که خاص تر و هدفمندتر هستند و معمولا نرخ تبدیل بالاتری دارند.مثلا به جای “کفش ورزشی”، از “کفش ورزشی مردانه برای دویدن در آسفالت” استفاده کنید.رقبای خود را بررسی کنید و ببینید از چه کلمات کلیدی استفاده می کنند.

این اطلاعات می‌تواند به شما ایده های جدیدی برای کلمات کلیدی بدهد.

کلمات کلیدی فصلی (Seasonal keywords) را در نظر داشته باشید و کمپین های خود را بر اساس تغییرات فصلی بهینه کنید.به طور مداوم لیست کلمات کلیدی خود را بررسی و به روز کنید.کلمات کلیدی جدید را اضافه کنید و کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف را حذف کنید.

2. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط

متن تبلیغاتی شما باید جذاب، مرتبط و متقاعد کننده باشد. از کلمات کلیدی در عنوان و متن تبلیغاتی خود استفاده کنید تا به گوگل و کاربران نشان دهید که تبلیغ شما مرتبط است. متن تبلیغاتی خود را کوتاه و مختصر نگه دارید. کاربران معمولا زمان کمی برای خواندن تبلیغات دارند. از گسترش‌های تبلیغاتی (Ad extensions) استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید و تبلیغات خود را برجسته تر کنید. گسترش‌های تبلیغاتی شامل Site link extensions، Call extensions، Location extensions و Price extensions هستند. متن تبلیغاتی خود را به طور مداوم تست کنید. از A/B testing برای مقایسه نسخه های مختلف تبلیغات و شناسایی بهترین عملکردها استفاده کنید. تبلیغات خود را برای دستگاه های مختلف (دسکتاپ، موبایل و تبلت) بهینه کنید.

3. بهبود صفحه فرود (Landing Page)

صفحه فرود خود را برای تبدیل بهینه کنید. از یک طراحی واضح و ساده استفاده کنید و فراخوان برای اقدام را به وضوح مشخص کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهینه کنید. یک صفحه فرود کند باعث می شود که کاربران از سایت شما خارج شوند. صفحه فرود خود را برای دستگاه های مختلف (دسکتاپ، موبایل و تبلت) بهینه کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در صفحه فرود خود استفاده کنید. از نظرات مشتریان و گواهی نامه ها (Testimonials) در صفحه فرود خود استفاده کنید تا اعتماد کاربران را جلب کنید. صفحه فرود خود را به طور مداوم تست کنید و بهبود دهید.

4. بهینه سازی امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت یک معیار مهم در گوگل Ads است که نشان می دهد تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحه فرود شما تا چه حد مرتبط و با کیفیت هستند. امتیاز کیفیت بالاتر به معنای هزینه کمتر برای کلیک و رتبه بالاتر تبلیغات است. برای بهبود امتیاز کیفیت خود، موارد زیر را در نظر بگیرید:– کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحه فرود خود را مرتبط نگه دارید. – نرخ کلیک (CTR) خود را افزایش دهید. – تجربه صفحه فرود خود را بهبود دهید. – ارتباط تبلیغات خود را با موقعیت مکانی کاربر بهبود دهید. – از فرمت های مختلف تبلیغات استفاده کنید. – سابقه حساب کاربری خود را بهبود دهید.

5. هدف قرار دادن مخاطبان مناسب

از remarketing استفاده کنید تا تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده اند نشان دهید. از Customer Match استفاده کنید تا تبلیغات خود را به مشتریان موجود خود نشان دهید. از Similar Audiences استفاده کنید تا مخاطبانی را که مشابه مشتریان شما هستند هدف قرار دهید. از in-market audiences برای هدف قرار دادن افرادی که به دنبال خرید محصول یا خدماتی مشابه محصول یا خدمات شما هستند استفاده کنید. از demographic targeting برای هدف قرار دادن افراد بر اساس سن، جنسیت، درآمد و وضعیت تاهل استفاده کنید. از contextual targeting برای نمایش تبلیغات خود در وب سایت ها و ویدیوهایی که مرتبط با کلمات کلیدی شما هستند استفاده کنید.

6. مدیریت بودجه بهینه

از bidding strategies مناسب استفاده کنید. گوگل Ads bidding strategies مختلفی را ارائه می دهد که می‌توانید از آنها برای بهینه سازی پیشنهادات خود استفاده کنید، مانند Maximise Clicks، Target CPA و Target ROAS. از Automated bidding استفاده کنید تا گوگل به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس اهداف شما تنظیم کند. از budget simulator استفاده کنید تا تاثیر تغییرات بودجه خود را بر عملکرد کمپین خود پیش بینی کنید. از bid adjustments استفاده کنید تا پیشنهادات خود را بر اساس عوامل مختلف مانند موقعیت مکانی، دستگاه و زمان روز تنظیم کنید. از shared budgets استفاده کنید تا بودجه خود را بین کمپین های مختلف به اشتراک بگذارید.

7. بهره‌گیری از گسترش‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

از همه extensionهای مرتبط و موجود استفاده کنید. Ad extensions به شما امکان می دهند اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید و تبلیغات خود را جذاب تر کنید. Sitelink extensions: به کاربران امکان می دهند به طور مستقیم به صفحات خاصی از وب سایت شما بروند. Call extensions: به کاربران امکان می دهند با یک کلیک با شما تماس بگیرند. Location extensions: آدرس کسب و کار شما را در تبلیغات نشان می دهند. Price extensions: قیمت محصولات یا خدمات شما را نشان می دهند. Promotion extensions: تخفیف ها و پیشنهادات ویژه شما را نشان می دهند. Lead form extensions: به کاربران امکان می دهند بدون خروج از صفحه نتایج جستجو، اطلاعات خود را برای شما ارسال کنند. App extensions: به کاربران امکان می دهند برنامه تلفن همراه شما را دانلود کنند.

8. ردیابی تبدیل (Conversion Tracking)

Conversion tracking را فعال کنید تا بتوانید عملکرد کمپین های خود را اندازه گیری کنید. با ردیابی تبدیل ها، می‌توانید ببینید که کدام کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود بهترین عملکرد را دارند. Goals را در گوگل آنالیتیکس تعریف کنید و آنها را به گوگل Ads وارد کنید. Conversion values را تنظیم کنید تا بتوانید ارزش هر تبدیل را تعیین کنید. از enhanced conversions استفاده کنید تا دقت conversion tracking خود را بهبود دهید. از cross-device conversion tracking استفاده کنید تا بتوانید تبدیل هایی را که در دستگاه های مختلف رخ می دهند ردیابی کنید. از offline conversion tracking استفاده کنید تا بتوانید تبدیل هایی را که به صورت آفلاین رخ می دهند ردیابی کنید.

9. آنالیز و بهینه سازی مداوم

به طور مداوم داده های کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس یافته های خود، کمپین های خود را بهینه کنید. به دنبال فرصت هایی برای بهبود عملکرد و کاهش هزینه ها باشید. از reports در گوگل Ads استفاده کنید تا اطلاعات دقیقی در مورد عملکرد کمپین خود به دست آورید. A/B tests انجام دهید تا بتوانید بهترین نسخه های تبلیغات، صفحات فرود و bid strategies را شناسایی کنید. از گوگل آنالیتیکس برای درک بهتر رفتار کاربران در وب سایت خود استفاده کنید. به طور منظم keywords و bidding strategies خود را بررسی و بهینه کنید. از automation rules استفاده کنید تا وظایف تکراری را به طور خودکار انجام دهید. از scripts استفاده کنید تا کمپین های خود را به طور پیشرفته تری بهینه کنید.

10. آزمایش مستمر (A/B Testing)

متن تبلیغات مختلف را تست کنید: عنوان‌ها، توضیحات و فراخوان‌های مختلف برای اقدام را آزمایش کنید.ببینید کدام متن برای مخاطب شما جذاب‌تر است و نرخ کلیک بالاتری ایجاد می‌کند.صفحات فرود مختلف را آزمایش کنید: طرح‌بندی‌ها، تصاویر و متن‌های مختلف را در صفحات فرود خود امتحان کنید.هدف شما باید ایجاد صفحه‌ای باشد که نرخ تبدیل بالایی داشته باشد.Bid strategies مختلف را آزمایش کنید: ببینید کدام bid strategy برای کمپین شما مناسب‌تر است و بیشترین بازده را ایجاد می‌کند.هدف‌گیری مختلف را آزمایش کنید: مخاطبان، موقعیت مکانی و دستگاه‌های مختلف را هدف قرار دهید و ببینید کدام‌یک بهترین عملکرد را دارند.

زمان‌بندی تبلیغات را آزمایش کنید: زمان‌های مختلفی از روز و هفته را برای نمایش تبلیغات خود امتحان کنید.

ببینید چه زمانی کاربران بیشتر به تبلیغات شما پاسخ می‌دهند.تبلیغات خود را بر اساس دستگاه ها (موبایل، تبلت، دسکتاپ) شخصی سازی کنید و تاثیر آن بر عملکرد را بررسی کنید.نتایج آزمایش های خود را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس آنها تصمیم گیری کنید.

11. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ در PPC

تبلیغات ویدیویی ایجاد کنید: ویدیوها می‌توانند توجه مخاطب را جلب کنند و پیام شما را به طور موثرتری منتقل کنند.از تبلیغات ویدیویی در کمپین‌های PPC خود استفاده کنید.از پلتفرم‌های ویدیویی مانند یوتیوب استفاده کنید: یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ جهان است.از این پلتفرم برای نمایش تبلیغات ویدیویی خود به مخاطبان هدف استفاده کنید.محتوای جذاب و مرتبط ایجاد کنید: ویدیوهای شما باید جذاب، آموزنده و مرتبط با کسب و کار شما باشند.ویدیوهایی ایجاد کنید که مخاطب را درگیر کنند و او را به اقدام ترغیب کنند.ویدیوهای خود را بهینه کنید: از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات ویدیوهای خود استفاده کنید.

ویدیوهای خود را برای سئو بهینه کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری کسب کنند.

CTA های واضح و جذاب در ویدیوها قرار دهید.ترغیب کاربر به بازدید از وبسایت یا انجام عمل دلخواه شما بسیار مهم است.هدف گذاری دقیق مخاطب را در پلتفرم ویدیویی مورد نظر انجام دهید تا هزینه های غیر ضروری را کاهش دهید.نتایج کمپین های ویدیویی خود را رصد و تحلیل کنید و در صورت نیاز بهینه سازی کنید.

12. بهره گیری از اتوماسیون

از قوانین اتوماسیون (Automation Rules) استفاده کنید: گوگل Ads به شما امکان می‌دهد قوانینی را تعریف کنید که به طور خودکار وظایف مشخصی را انجام دهند.از این قوانین برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید.از اسکریپت‌های (Scripts) گوگل Ads استفاده کنید: اسکریپت‌ها کد‌های برنامه‌نویسی هستند که به شما امکان می‌دهند کمپین‌های خود را به طور پیشرفته‌تری مدیریت کنید.از اسکریپت‌ها برای خودکارسازی وظایف پیچیده و بهینه‌سازی عملکرد کمپین‌ها استفاده کنید.از Bidding Strategies خودکار استفاده کنید: گوگل Ads Bidding Strategies مختلفی را ارائه می‌دهد که به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس اهداف شما تنظیم می‌کنند.

از این Bidding Strategies برای بهینه‌سازی پیشنهادات خود استفاده کنید.

گزارش دهی خودکار را فعال کنید تا به صورت منظم گزارش‌های عملکرد کمپین خود را دریافت کنید.فعالیت های تکراری و زمان بر را با کمک ابزار های اتوماسیون، به طور خودکار انجام دهید.از پیشنهادات اتوماسیون گوگل برای بهبود عملکرد کمپین های خود استفاده کنید.همواره مراقب اتوماسیون باشید و عملکرد آن را بررسی کنید تا از بهینه بودن آن مطمئن شوید.

13. کنترل و نظارت بر عملکرد رقبا

رقبای خود را زیر نظر بگیرید: بررسی کنید که رقبای شما از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، چه تبلیغاتی را نمایش می‌دهند و چه پیشنهادی را به کاربران ارائه می‌دهند. استراتژی‌های رقابتی خود را تنظیم کنید: بر اساس اطلاعاتی که از رقبا به دست می‌آورید، استراتژی‌های خود را تنظیم کنید تا بتوانید از رقبا پیشی بگیرید. در پیشنهادات خود نسبت به رقبا مزیت رقابتی ایجاد کنید. تبلیغات رقبا را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید. از تکنیک های تست تبلیغات (A/B testing) برای ایجاد تبلیغاتی جذاب تر از تبلیغات رقبا استفاده کنید. به طور منظم فعالیت های رقبا را بررسی کنید و استراتژی های خود را به روز رسانی کنید.

14. بازاریابی مجدد (Remarketing) هوشمندانه

لیست‌های بازاریابی مجدد ایجاد کنید: لیستی از کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، ایجاد کنید. این لیست‌ها را بر اساس رفتار کاربران تقسیم‌بندی کنید. تبلیغات هدفمند ایجاد کنید: برای هر لیست بازاریابی مجدد، تبلیغات هدفمندی ایجاد کنید که متناسب با نیازها و علایق کاربران باشد. از پیشنهادهای ویژه استفاده کنید: به کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، پیشنهادهای ویژه‌ای ارائه دهید تا آنها را به خرید ترغیب کنید. تبلیغات خود را در شبکه‌های مختلف نمایش دهید: تبلیغات بازاریابی مجدد خود را در شبکه‌های مختلفی مانند گوگل Display Network و فیس‌بوک نمایش دهید. تبلیغات خود را متناسب با چرخه خرید کاربر طراحی کنید. از تبلیغات شخصی سازی شده برای هر کاربر استفاده کنید. نتایج کمپین های بازاریابی مجدد خود را رصد و تحلیل کنید و در صورت نیاز بهینه سازی کنید.